京东SD,学会测款方法比SD效果好
快车选品的必要性
首先我们来总结一下现在大部分商家在选品方面的一些误区。那现在京东已经不是过去只要有排名就有销量的暴力玩法阶段了，所以之前咱们很多商家朋友用自己的主观选品就肯定是不可行了;也有把一部分商家会选择天猫店铺卖的好的产品拿到京东店铺来卖，这个相信大家也有判断由于平台消费群体不同这也是行不通的;还有一部分商家会在首页选类似的品去推，这种方法同质化太严重也很难达到预估效果。那我们今天推荐大家通过快车来选品，那这里有哪些优势呢?快车流量的可控性还是很好的，我们可以选择自己需要的精准人群，也可以选择我们重点要做的关键词。通过对这部分精准人群的定向展现，来看自身的产品是否能够引起自己的精准人群的点击跟购买的冲动，从而选出被消费者认可的产品，也就是说只有是被消费者认可的产品才会发展成我们的爆款。
如何通过快车来测款
测款这里我们有从两个方面来给大家讲一个是通过海投来选，大家知道海投流量还是很大的，那我们通过一周的投放之后可以在海投计划里去看你的产品表现，那我们以浏览量排序之后去看展现量好的这些品，再去看这些展现高的产品的转化跟ROI也都同时表现好的产品，那这种商品就是我们要选的品了。
那另外一个就是用快车推荐位去测品，推荐为很多人平常都不去开的，那究其原因的就是他虽然展现很高，但是点击跟转化相对来说不太客观。那我们要利用的就是他的展现高，测款的话是需要我们的产品有一个大的曝光的，只有基数够大他测试出来的品才有可信度，那我们通过推荐位玩法去同时推多个产品，从中去选展现点击转化最好的品去作为我们的一个主推品。
如何引爆产品的快车流量
那我们选完品之后怎么再去推我们的产品的这里就到了我们的玩法这里，今天搜索书生给大家分享两种玩法。第一种玩法是同一个产品可以创建多个单元，那大家知道快车如果出价不同的话我们是可以错位来展示的，也就是出价不同我们是可以在多个位置去展示的。选择我们的主推款之后我们重点来推这款产品，那我们可以做到在快车1到3位有自己的品，4到6为也有自己的品，这个需要大家利用咱们快车竞价的公式去核算，出价可以参考快车实时竞价去做。当然最极致的玩法可以做到第1，2，3，4，5的位置都是我们自己的品，这个同样是利用快车竞价公式的基本原理去玩，这里的弊端就是自己跟自己竞争，所以建议大家投放的时候自己的广告位置还是要错开。当然这种玩法相对来说是很烧钱的，适合一些大的商家去操作。
那下面我们第二种玩法，这个玩法呢适合所有的商家去玩。这个玩法同样的是也用关键词去竞价，但是不同之处呢就是可以用很低的价格把产品推到快车广告位的前三位。那就是关键词出较低的价格，去竞争靠前的位置，这个就需要我们想办法来提高广告位的展现跟点击。这个玩法把数据维持一定的周期之后，这个根据类目大小不同会有一些差异，我们就可以用很低的价格把产品卡位到快车广告的前三位，也就是APP端前三位。各位读者可以根据自己的实际情况去选择这两种方法去打造自己的快车爆款。这两种方法在这个月的广州培训都会教给大家。
快车爆款的后期优化
快车爆款是需要我们持续调整和维护的，那我们优化快车的话大家可以从这几个方面去出发，第一个就是需要我们实时的去优化关键的出家。第二个就是优化我们的人群，不断的根据人群表现去优化我们的人群，对于精准人群可以提高溢价的方法来竞争更好的广告位置。创意图也是需要大家根据点击率经常去更换，这里提醒大家更换创意图也是可以提高快车的质量分的哦。当然我们产品本身也需要大家去很好的优化产品的评价，促销等。
京东SD,做好京东搜索新玩法
玩法揭秘：通过研究发现，京东的下拉词跟关键词飙升热度和飙升搜索量有关联，在某个时间段累计30天对这个关键词进行有效UV的累计，已经点击率的停留时间是高于其他关键词，进行KP制，然后进行上位关键词，获得关键词的下拉词流量，轻松获得，下次词的流量获得成交
玩法揭秘：通过以上截图，我们可以看到搜索某一个关键词后，品牌排序的选项上出现一些最近未出现的品牌，京东对品牌排序的规则目前还是比较粗暴，很简单就可以做的品牌排序，你只需要每天导入品牌词+关键词的流量和点击，然后品牌词每日导入UV时正常关键词的1.5倍流量导入，那你即可获得品牌排序的位子，注意一点，如果品牌排序的品牌都是知名品牌，你就不用去考虑，不行的。
商品权重
京东关键词人气分围绕“购物车”、“点击率”、“停留时间”、“关注”做考核维度，通过这些维度，你可以不操作订单下单付款也能提高权重，越是小词越容易得到排名提升，，这样做权重，就可以先不通过SD等方法(先提高品牌分，再提高人气分)。
手机专享价
京东搜索最近要开始计算手机专享价权重了，我相信宝贝描述的权重模型也要去做，商家们都要做好准备，所以我们对爆款等核心商品都要做好手机价格设定，获得手机曝光展现后得到成交。
销量入口排名
京东搜索三级类目流量依然还是通过三十天成交金额和笔数来计算排名的，也就是说，你可以通过京东秒杀或者大额线下批发订单或者等渠道，进行累计完成销量的累计，从而得到三级类目排名。得到销量的量级越大，排名速度越快。
以上两张截图，都属于销量权重排名，无需通过关键词成交，其他入口成交都计算到销量权重哦，这个我们做了很长的测试得出结果。
空降资源
搜索书生目前已经获得站外流量四家网站达成合作，可为读者提供站外资源，何为站外资源呢?意思就是通过精挑客的设置佣金百分比40%-70%，提供给购买者用户，然后你获得成本的一份金额即可，这个转化率可以高达50%，而且都是真实购买用户，权重因子很客观。
我们会在9月份底全面开放投入招商报名商品。(百度VIP、返利网、网易返利、返还网、)以上都可以做高返利的商品招商，通过搜索书生报名优先审核上线，可以为你商品，新品累计一个快速的高评价和高销量，获得一个周期后，你即可获得分类排名。
转发福利
转发本篇文章到朋友圈转发截图发送到订阅号(前100名)获得搜索书生【拍A发B】和【高返利站外】资源使用权限。
店铺服务质量模型
8月22日京东对店铺服务质量算法植入搜索规则里面，但是提取的数据是以数据罗盘进行提成，那么通过大数据部门数据罗盘研发部提供给予，那么以数据罗盘一贯的作风，一般查询数据都周期都是提供7天15天30天，那么本次的店铺服务质量模型可能只占据了搜索权重的百分之十，这个可能是你推动不上排名往前的一个因素。所以我们设定本次服务权重模型可以会通过30天最长的周期来统计，所以我们在排名规则上避开30天你内不要出现以下情况：
一、店铺内商品质量相关：
近一段时间内该店铺下商品退换货返修率会影响店铺服务质量评分。
二、店铺纠纷情况：
商家与用户产生的交易纠纷率将会对店铺服务质量评分造成一定影响，这一部分能反映出店铺处理纠纷时对待用户的态度。
三、店铺服务情况：
用户下单后物流揽件时效、客服服务和售后处理等多个方面会影响用户购物体验，从一定程度上也能反映该店铺服务状况。
四、用户满意度相关：
用户完成订单或退换货处理后进行多个指标的主观评价也会影响店铺服务质量分，这一部分也体现了用户对整个购物过程的主观感受。
与规则生效同期会上线店铺服务分测试，并将在测试后一个月内全量上线。
搜索书生观点：本次搜索规则改动，主要围绕提高京东服务为导向，未来会计入，咚咚在线，店铺DSR，店铺模型，也快即将上线哦。所以客户服务至关重要。
真实客户拍单
京东目前的咨询率可以得到50%以上了，如果很多店铺把咚咚的露出和咚咚位子多放一下，那么基本可以做到让真实客户进行关键词成交的办法，每次在咨询的时候，客户意向购买没问题，你问他你需要参加一个活动吗，就是告诉他关键词然后，让他下单，或者拍其他款商品，得到权重，这个方法虽然比较难，但是一天只需要做3-8单即可，你可以给客户一个高的回报，就看你回报要给多少了?如何给咯。我相信客户也会帮助你的提高这个工作的。
杀手锏模式
搜索书生9月份合作一家可以做到拍A产品发B商品，(什么是拍A发B：就是客户给你买的是吸尘器，实际上你只发了一个其他商品。)这样可以大大节省企业成本，可以做到真实客户的购买，而且你可以选择筛选哪个人买手做下单，你对这个人进行标签的设定，然后过滤出这批人，来进行下单，即可不需要SD，而且可以通过京东快递发货，搜索书生已经开始学习不SD的方法，通过其他方法来提高排名，这种是目前，虽然说成本前期高，但是9月份搜索规则反作弊要升级，你觉得现在你还有得选择么。资源有限制性使用。
