淘宝直通车价格,教你如何低成本开车
直通扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01元，因此大家要想降低直通车扣费，首先就得提升产品质量得分，质量得分越高，那么直通车扣费就越少。
1、直通车扣费和质量分有关
影响质量得分的因素有哪些呢?创意质量、买家体验、相关性都会影响到质量得分。创意质量对于点击率的影响很大，如果主图的创意做的好，那么自然能够吸引到更多的点击，也就能够获得更高的创意质量得分。买家体验主要是依据收藏加购率和好评进行计算的。相关性，就是指关键词和产品的相关程度，你不可能说标题的关键词是衣服，结果卖的产品确是裤子。还要确保标题和直通车的推广信息相符合，否则推广的结果也不会太好。
2、直通车扣费严重还有一个关键因素，权重
权重是一个比较综合的数据，权重的多少和平均点击扣费情况也有关。提升权重就能降低扣费，那么具体该如何做呢?大家先要建立一个新的推广计划，然后选择高分关键词，根据系统推荐的200个词进行选择，添加上合适的产品属性，一些市场表现情况不错的都可以添加上去。
添加好关键词之后，还要将关键词组合成创意标题，这里大家需要确保产品的关键词个数不超过十个。然后利用数据来选择地域，选出点击率在排在前五的地域，还要选择在行业流量高峰时间段进行投放。出价在7到10条都行，要确保既有展现又有排名，排名越高点击率也会越高。我们下面再为大家介绍一下直通车的推广技巧：
一、直通车的作用
在和大家说直通车推广之前，先让我们了解一下直通车的作用。
1、引流：引流是直通车中最重要的一个功能，其他一系列功能都是由引流延申出来的。
2、了解市场推广计划节点：通过往年的数据趋势进行分析，合理安排店铺产品的推广计划。
3、测款：引入流量之后还不够，产品和产品之间还会有所区别，大家可以通过各个产品和自家店铺中产品的比较，来确定该产品是否适合大力推广。
4、加深买家人群标签：确定好主要的引流产品之后，为了能最大程度的提高转化，大家需要将产品展现给最符合自家店铺定位的人群，比如说价格是否合理、年龄是否合适等等。
5、拉动自然搜索：大多数卖家都希望通过付费推广来拉动自然搜索流量的增长，因为多数付费推广都是亏损的，所以只有带动了自然搜索流量的增长才能带来流量。
二、直通车权重体现
1、账户权重：目前直通车分为批量推广和标准推广两种模式，这两种不同的模式都可以添加多个计划进行推广，但是由于不同的直通车计划积累起来的账户权重也是不一样的。通常点击率持续增长的账户的权重会比较高，基础质量得分也会比较高，后期能够更快的降低PPC。
2、计划权重：单个直通车计划的点击率和点击量能够带来单项权重。
3、创意权重：由创意图片带来的权重。
4、关键词的权重：关键词权重主要通过质量得分、买家体验和相关性等数据来不断提升。
三、直通车的优化方向
单个计划权重是很多买家都能够很好掌握的，毕竟除非是淘宝大商家，不然店铺中也没有那么多优质产品和资金进行推广。
1、提升关键词质量得分：初期刚刚上架的宝贝往往没有数据反馈，直通车更多的是靠点击量、点击率和收藏加购率等数据判断产品情况，以此来反馈到质量得分上。因此在初期，大家需要将主要的精力放在选取关键词、优化车图和做好产品基础优化上。
2、提升计划的引流：将关键词的质量得分提升到9分以上时，大家就可以适当得加大引流了，在这个时期大家需要不停的进行优化，直到找到一个适合店铺产品进行转化的地域、时间和关键词等。
淘宝直通车价格,直通车权重影响因素有哪些
直通车权重影响因素：
一：直通车的选词权重：
选词的好坏直接影响着直通车的整体推广效果，关键词是基础，所以开车每天对于关键词的数据分析调整是很有必要的，一个计划里有几个不好关键词直接拉低计划整体权重，以至其他好词也体现不出最大价值。
优化建议：
1丶删除30天无成交的关键词
2丶流量价值过低的关键词，删除，或者适当降低出价。高的关键词，可以适当提高出价
3丶转化费用过高的关键词，删除，或者适当降低出价。反之可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的
4丶一段时间内投入产出比差的关键词降低出价观察
5丶需要注意的是，点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。所以要分析一段时间内的数据才更准确，不至于误删好词
二：关键词点击量：
一个宝贝推广起来前期需要的就是流量，没有足够的点击宝贝也就没有足够的曝光量，点击量也是淘宝考察你宝贝是否受众的一个重要因素，至少没有点击淘宝就没有挣到你的钱，也不会提高你的权重，所以没有点击直通车的权重会很低。
优化建议：
1丶关键词首先需要满足三个条件：有足够多的搜索量，符合买家的搜索习惯，和宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来点击。
2丶如果关键词很长很偏，设置了点击量也不会高。不仅要用系统推荐的词，也要从其他的渠道，比如说淘宝首页搜索下拉框的词，宝贝详情里面的属性词，淘宝的类目词多渠道来挖词。
3丶关键词是不是设了放在那里就可以了，答案肯定是否定的，每个人的情况不同，要亲身实践才能发现。要经常去观察统计报表，看看哪些词点击量可以的，可以作为重点，哪些词连展现量都没有，就要换掉，这样不断调整之后，直到最终保留的词是有点击的词。
三：关键词点击率：
点击率显然跟点击量是相辅相成的，没有点击量的词点击率也不会很高，淘宝在给你足够的展现量的同时尽量提高点击量，点击量上来了展现自然也不会少，点击率才会有所提升，大家都应该知道点击率的重要性，以往都是点击率是影响质量得分非常重要的一个因素，虽然直通车改版之后更重视点击转化率，但点击率对质量得分的影响还是不可忽视的。
优化建议：
1丶直通车主图：推广图是买家搜索看到的第一印象，可以说是至关重要，第一眼看不上那点击也就黄了，所以制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的。如何制作推广图这里简单说几点
首先图片必须要清晰，背景要起到辅助衬托作用，突出产品突出特色，杜绝牛皮癣;
其次文案营销的渲染，营销文案分为两种产品类和营销类：
A，产品类，材料多么稀缺，品质多么靠谱，等等;
B，营销类，热销多少件?几折?最低多少起?当前取得什么的成绩等等;
文案要简单易懂，突出卖点，避免占比过重，切记喧宾夺主
然后图片创意，图片信息能给予买家一种紧迫感
2丶直通车标题：直通车里面的推广标题就如同广告语，一个响亮的广告语能让人过目难忘，看到时会产生想点击了解的欲望，大家都知道直通车一个宝贝可以设置两个标题，通过数据分析优化对比，来选择点击率更高的标题
3丶出价卡位：
A排名卡位出价技巧：不论你排第几名,记住卡在每个名次的最左侧，也就是一档价格排名最低的地方，精确到0.01每一分都是一个成本。
小技巧：同时因为直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元!就出在这个0.01元，很多人出价爱出整数，所以我们把自己的出价都带上0.01，在参考排名后，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面!
B合理布局出价技巧：热门关键词，当你觉得首页第一的位置PPC过高的时候，你可以尝试着选择首页末端，在第8和第9之间也可以进行尝试，一个是右侧最后，一个是底部第一，不同的位置都会带来不同的结果，尝试后，选择对你最为有利的位置，进行后期的不断稳定调整。
C结合你的对手出价技巧：当你的对手在销售数据或其他数据方面已经远远超越你的宝贝数据的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，也就是不要进行直接的对撞，以免影响你的点击率，你可以选择更加有竞争力的位置进行出价，例如你的宝贝在第7销售额只有几十笔，同行第8有上千的销售，这个时候你可以选择底部第9的位置，因为第10的只有几比交易。同样的方法你也可以通过和你同行图片进行对比，选择你的宝贝图片显眼的位置展示，通过关键词去抢到相对应的位置。
四：关键词质量得分：
直通车改版后对于质量得分的影响维度变化还是较大的，改版后影响质量得分的相关性做了合并，同时新增了基础分和创意效果两个全新维度
基础分：点击率，店铺收藏，店铺DSR评分，关键词转化率等都会影响到基础分，账户的历史反馈数据如展现高点击率好的计划，添加的新词基础分就会相对高，这些都是影响基础分的因素。
创意图片：主要指的是直通车推广的创意图片和创意标题，做好主图和标题的优化
相关性：关键词丶属性丶类目相关性的合并，所以类目必须选择正确，宝贝属性尽量填写完整，关键词跟标题的相关度要高
五：直通车转化率：
一直都再说直通车不单是引流工具而应该是精准营销工具，精准与否就体现在转化上，转化率也是影响直通车权重的一个重要因素，其他因素相同的情况下比如同样销量百件的两个宝贝，而直通车成交占比更高的卖家宝贝排名会更靠前，这也就是转化率对直通车权重造成的影响
优化建议：
关于转化率的提升有太多的影响因素，恐怕一一道来的话此篇帖子字数就不受控制了，派代上也有很多关于转化的帖子，小孩在这里就简而言之，说重点
A查看关键词：直通车关键词优化长期不断优化调整，细读数据，快速反应才是王道。通过量子恒道–分析直通车转化数据，在全部关键词搜索中查找你的关键词，到底哪些是转化率高的，哪些是转化率低的。投放的关键词必须跟宝贝相关度高，符合宝贝属性，一件宝贝明明是棉布材质的，你看人家雪纺材质的卖的比较火，所以也用这个词，顾客通过这个词点击进来想想跳失率肯定高，只有百分之零点几成交的可能，何其哀。。
B投放平台和投放地域：投放平台显然站内投放转化远远高于站外投放平台，站内投放是更精准的流量，前期开车的小卖家建议还是先做好站内，把握住这部分流量也可以很好的提高转化率不至于数据太难看;至于投放地域每个产品都有热销的几个地域，如果在开车时建立一个计划只投放热销最好的几个地域那转化数据可以得到明显提升，等把握住这部分流量时就可以再开放其他地域，用前期的高分词引入更高效的流量。
C店铺装修，详情页描述：内功的重要毋容置疑，如果你没有一个好的店铺装修没有一个好的内页描述，那就不要去开车，因为这样开了也不会有转化，白白给马叔叔多贡献几杯喝茶钱。
D产品卖点：无容置疑，产品是针对我们顾客的，今天一个顾客要来买了，那么他一定是带着自己要解决的问题来买。衣服或时尚或舒适，灯饰或高端或实用，如果说，你能把你的产品卖点都提炼出来放入你的详情页，产品能解决顾客的问题那就更进一步提升购买的可能，同时我们要知道，购买的主流群体是哪些人，针对主要购买人群做合适营销。
六：直通车推广宝贝的销量：
并不是销量的多少直接影响到直通车的权重值，大家都知道宝贝的销量会影响到点击量丶成交率，当买家前台搜索时除了显示主图标题价格还会显示最近成交多少笔，买家会下意识的点击成交量多的宝贝;即使当买家点击进入了内页如果宝贝销量为0，就算内页描述的好买家也会有所顾虑从而降低成交的可能;而点击量丶成交率会直接影响到直通车的权重。
