天猫童袜类目实操思路分解,玩的就是套路
今天和大家说的是前段时间操作了7天的天猫店铺，卖童袜的，老板还是很有魄力了，一下砸了几十万出去……做运营的都知道，没钱去操作，不管多厉害，那都是浮云，没有发挥的余地!牛逼的运营都是玩钱的，不会玩钱的运营一定不是好运营。
我做这个天猫也是机缘巧合，是这个天猫的运营找到我的，说一直没起色，每天砸一万，都砸了快10万了，店铺一天才300单，袜子客单价又低，一单才25块到30块，所以300单还不够一天直通车的钱，根本就是大亏。
我记得是3月28号找我，店铺层级是第二层，客单价不到30，利润据说有30%，一天烧车在1万，车子点击率在7左右，已经低于了平均，平均差多在8。
看了店铺后，老板很爽快的要做，只要把产量拉起来就可以，因为是工厂，只要能卖就行，每天烧一万，大约要卖26000才可以持平，而现在只能卖1万，差太多。
我们来分析下，这也是我给运营分析的，做的基本规划。店铺烧一万，平均点击费用在2.5(他搞的很高)，那么只能点4000下，其他流量合起来才一千多点，合起来不到6千流量，那么假设这个转化正常，6000卖1万，要卖2万6千元，就是1000单，大约需要15000访客的样子。那么我们第一个目标当然就是先把店铺持平咯。
思路很清晰了，目标很清晰了，现在就是分析和分解我们这些流量了。直通车烧一万，他烧出了4千点击，我估计可以烧出8000点击，手淘搜索做到2000，手淘首页做到2000，购物车做到1000个，我的淘宝1000个，其他的零碎流量千把个，那么基本就满足了需求。
这个方案其实就和高考一样，想考700分，那么就需要把700分分散到每一科，去完成每一个的目标会更精准。
那么我们看其他自然流量都是小头，主要就是直通车，要同样花一万，比之前多少那么多访客，只要直通车起来了，其他流量肯定会更加，所以我们只需要把目标放在直通车上就可以。
打开直通车，之前运营把定向和主推词计划放在一起，我果断分开，定向分开后第一天测试了2000块，平均点击单价在1块多点，很舒服，而词计划不是那么顺，因为权重有点乱。
我直接开了200%的抢位，全部只抢第一位，这个时候这个操作就很重要了，从今天来看这个抢第一位也是关键所在。直接将7%的点击率做到了15%，一天点击6000块，就是点击费用没降下来，一下要2块3左右呢。
从了这个抢位用得恰当，另外就是资金分配上，定向果断在二天就是30号的时候增加了投入，从2000到了5000，看看，是不是很快就把直通车点击拉起来了。快有快的办法。
而29号之前一天加购在700个左右，操作后到4月2号就翻倍到1500个加购了，那么很明显，我们加购的流量肯定会很快达到。
在4月7号店铺已经达到一个高潮了，销售额到了35000块，单子数已经到1500单，所以我的工作就完成了。老板给我3万。舒舒服服手工。
算下我做了差多7,8天，前后不到10天，我花了差不多7万，店铺总投入了差不多25万。
现在据说运营接手不了我的操作，店铺又掉下来，这真不能怪我。我基础都打好了，店铺运营和我不在一个档次，接不下来，那就不是我的事了。
