地推活动策划方案,从策划到执行最完整版
地推，顾名思义即地面推广，企业想要快速增加自己的市场占有率除了自己的全职市场销售之外还需要兼职的辅助，特别在一线城市这类企业对兼职地推的需求更大，比如前几天分享的一个案例：如何在两周之内让你的产品覆盖全北京?发布之后一天就有6000+的浏览，坦白说，文中并没有说到具体的实施方案，而是分享了诸多合作案例，能够达到这样的数据证明有很多企业对自身产品的推广还是处于瓶颈阶段甚至空白阶段。对企业来说，提高市场占有率，增加品牌曝光度才有可能在竞争日益激烈的市场中处于领先地位。
下面是X路由器的推广，销售家做的活动策划方案：
产品介绍：X路由器是是只要进入WIFI覆盖范围内，用户手机自动连接商家WIFI,摆脱WIFI密码纠缠，减轻人力负担。自动弹出商家广告页面，促销活动，品牌介绍等多种形式的广告。覆盖性的广告营销，WIFI就是你的宣传门户。
这里就不具体说了，但是企业介绍必须要简洁明了，能让地推一眼就找到关键字眼，做到“心中有数”。
产品优势：一次关注微信公众号商家分成0.3元，必须登录两个才可以连接上网，鲁特方会给商家设立独立后台，数据可查，分成月结，量大可议，连接WIFI自动跳转关注微信界面，跳转过程会停留3、4秒作为商家免费广告宣传。也可以推广商家微信公众号，但无分成。
产品优势是咱们推广过程中至关重要的一点，表达不明确或者是没有足够的吸引力是很难推广出去的，像这个路由器所说的优势主要是给商家分润，只要有人连WIFI就有收益，将闲置资源变现对于大多数的店铺老板来说应该都不会拒绝。同时地推看到这样的产品优势有多大的信心能够推广出去应该是了然于胸的。
推广区域/人群：北京/上海/天津/武汉等城市餐饮店合作;
这里企业首先要明确自己产品的推广区域和推广针对的人群，不可模棱两可，比如：全国部分城市，北京部分区域等类似这样的区域限定对于兼职地推来说肯定是看不懂的，在一个就是人群划分，这里已经说了是餐饮店合作，那么美容美发店肯定就不行的，兼职看到这个信息之后肯定给自己一个定位，将自己的资源做一个配置，能做则联系，不能做肯定拉倒。
推广流程：寻找目标客户(餐饮店)负责人寻求合作，同意免费安装X路由器，并提交负责人的姓名电话，店铺名字，面积，地址等信息到销售家备案;
推广流程是推广过程中最重要的环节，前面提到的目标群体明确之后接下来就是整个推广的流程，兼职应该怎么去做?需要商家同意什么内容?需要采集商家什么信息?最后把信息交给谁?这些都是不可或缺的，咱们这里面所说的找餐饮店负责人合作只需要负责人同意免费安装路由器即可，那么兼职知道自己需要谈的是免费铺货类的项目。需要采集的信息也是店铺负责人的基本信息，这一点只要负责人同意合作之后信息只要不是涉及太隐私的都会给。之前有一个项目就是需要采集营业执照和法人身份证，这一点对于大多数的兼职来说都是很大的难点，兼职地推基本是跨不过这条沟的。因此，咱们的产品在推广过程中对于这样的敏感信息尽量规避一下，方便更快的切入市场。
审核标准：店铺成功安装并在7天内有效上网人数30人即可;
为什么要有审核标准呢?首先企业端不可能只要同意安装X路由器就给钱，不然会出现很多SD的情况，企业的推广费就打水漂了。其次就是对于兼职地推来说没有审核标准就相当于自己这一单最后能不能过全在企业一句话，没有一个保证，因此，审核标准是企业和地推之间无形的契约。大家都得遵守才能愉快地走到最后。
结算周期：7天;
这里结算周期是必须要有的，对于B端的项目肯定不像C端的下载注册类，至少都在3天以上，有的甚至一个月，那么对于一般的产品推广尽量都控制7天左右，不长不短，适中的日期对于兼职来说是比较容易接受的。
地推活动策划方案,高逼格策划方案是怎样炼成的?
企业利用地推活动可以达到拉新、促销、引流、品牌宣传等的目的。那么在地推执行方案撰时，我们首先要确定好地推活动的目的，活动目的不同，则方案也会有所不同。
首先我们确定好地推活动的目的是宣传企业品牌：通过全方位、系统性、计划性的宣传推广活动迅速打开知名度，并初步在市民中确立---服务专业和服务水平高这一印象，从而带动---相关业务的开展。
地推方式
地推目的确定好了之后，我们就要考虑选择何种地推方式来到达地推目的了。地推包括但不限于派单、举牌、扫楼、插车、陌拜等形式，那么如何根据你的地推目的来选择地推方式呢?
企业品牌宣传的地推方式可以选择：DM单页派发、DM单页扫楼、驻点宣传、举牌、自行车车队宣传等方式。
地推细则
地推方式选择好了之后，接下来我们需要考虑的就是地推活动细则了。关于地推活动细则，我们可以从以下几个方面着手：1.地推物料清单2.经费预算3.不同宣传方式的主攻区域选择4.划分出重点市场、地推人员安排细则、派单(驻点、举牌等)相关细节。
理清地推活动细则思路后，我们需要将涉及到的几个方面展开，对其内容进行填充。就地推物料清单这一块，我们可以根据选用的不同宣传方式中所要用到的物料一一列出来。
比如驻点宣传需要的物料有：咨询台(什么类型的、尺寸什么鬼的都要写清楚)、X展架、条幅、小礼品(可结合自家产品特色弄点有趣的小礼品)、DM单页、服务卡、地推盒子、照相机、调查问卷等之类。
物料清单准备好之后，接着就是经费预算了，根据公司给的活动预算经费，将每一项地推活动中可能花费的费用列出来，包括DM单页的制作费用、地推人的费用、小礼品费用等乱七八糟的费用全列出。
主攻区域
接着，我们就需要考虑划分好各种宣传方式的主攻区域了。比如：派单、“游街”的推广方式所选择的主攻区域可以为社区、主干道、公园、商业广场。
推广前要准备好：DM单、手举牌、服务卡、调查问卷等物料，提前做好准备工作，以避免活动过程中发生手忙脚乱的尴尬局面。
驻点宣传主攻区域可以选择社区、公园、街道。需要准备好：DM单、X展架、条幅、服务卡、调查问卷、咨询台、礼品等物料。
扫楼推广可以选择社区楼，准备好DM单页、服务卡等物料。而骑行+散单的推广方式则可以选择主干道作为主攻区域。
重点市场
凡事都要有主有次，切不可眉毛胡子一把抓，地推活动也是如此。散打+聚焦的打法才可能出现奇迹。你可以公司产品定位，将目标用户群体集中的市场划分出来，采取不同的地推策略将其攻下。
人员安排
完成了以上几大项，接下来我们需要考虑下地推人员安排事项了。人员安排我们可以从两大块着手：a.人员构成b.人员配置。人员构成可以从以下几个方面考虑：每个项目部出多少人‚总公司派多少人ƒ需要招聘兼职多少人等。
人员配置，则需要考虑的是用一个什么样的逻辑将参与整个活动的人串起来，让活动有条不紊地进行。比如：成立多少个地推小组，地推小组又由谁来负责、派单人员或驻点人员分配等诸如此类的事情。
活动细则
当你的地推活动方案中预算、物料、人员、区域等关键因素已经具备后，接下来就需要考虑具体的推广方式中所需要注意的细节问题了，这里以派单为例。
派单相关细则可以从以下三个方面入手：a.派单任务量b.工作时间安排c.派单话术d.注意事项。在派单任务量中要规定阿红每周需要完成的派单量、服务卡量、扫楼覆盖率、接单量等等指标。
在工作时间安排这一项中则要具体列出在何地(公园 、重点上游区、重点社区等)什么时间段完成多少单页以及回收多少份调查表等事项。
例如：社区：周三至周日(11:00—19:00)、商超：周末或每天(营业高峰期)、广场、公园(11:00—18:00)、其他临时安排。
关于地推话术这一块，我要多说几句。发单人员是直接和你的用户打交道的，他的言行举止、形象气质都代表了公司的形象，将直接影响企业产品或服务在目标用户心目中的印象。
地推人员除了衣着整齐、形象气质佳之外，最重要的就是所用的地推话术。我们在写地推活动方案时，要对地推话术做一个比较专业的编写。DM单页是你的产品的一个引子，它引导着用户去了解你的产品从而对你的产品产生兴趣并产生购买行为。
而地推人员在地推中用到的话术，则是传单引导用户去浏览你的DM单页，这是一个一环扣一环的过程。因此在DM单页派发过程中，话术就显得尤为重要。
话术要尽可能简洁明了，让用户能在短时间内迅速明白你的DM单页所要传达的信息是什么，并勾起他们的阅读兴趣。(地推人员在地推之前一定要接受地推培训，哪怕只是简单的培训下你的产品知识都是有很大的作用的)
注意事项强调的则是地推人员在派单过程中需要注意的一些细节方面的问题，比如：发单人员要熟悉DM单页内容以及地推区域周边的环境、发单过程中始终保持自信、友善、热情、微笑的面孔;
主动(眼神的交流非常重要)，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的宣传单、要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前、身子侧站，不要挡住顾客的路、发单时，尽量往行人有空闲的手上递;
拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容;
发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发;发单时要用礼貌的语言与客户沟通，一定不能害羞，大胆的说出项目亮点，而不是简单的发单机器人;
发单时要善于观察，及时走动派发，不要站在一个地方不动，等客户过来;被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发;如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶等等诸如此类的细节。
数据分析
一场地推活动后，数据分析统计是一件很重要的事情。在写活动方案时，我们要考虑好地推活动中，哪些数据是具有参考价值需要统计的，都要在活动方案中一一列出来，以避免在活动结束后，需要建立地推模型或者分析地推效果时，找不到可以参考的数据。
