淘宝直通车,这样做很容易成为暴发户
直通车，店铺赚钱与不赚钱，很多情况下都是直通车说了算!
最近一直忙直通车做投产，因为现在的店主都希望直通车能直接帮他们赚钱，投产能直接达到赚钱的标准，投资方向不一样，天猫不在是从前的天猫，不再是砸钱都砸都直通车，爆款基本就很容易出来了!
现在的天猫流量太碎片化，所以建议直通车一定不要再盲目投入，一定要跟上店铺节奏，一定要注意流量动向，一定要把控投产与坑产!
所以，今天我们主要说说直通车投产的问题!怎么样能提高投产，带来更好的收益!
投产，就是投入产出比，简单的说，就是花多少钱卖多少货。每个产品都有个利润分届比，只有达到或者超过，才是盈利的!比如，我们一件衣服成本50，卖100，那么利润就有50，其他都不算的情况下，花50元烧车卖出去一件，我们就不亏!
我们在直通车投入了资金，如果回报不成正比，那就是投产偏低，那就是亏了。那么如何提升投入产出比就是至关重要的问题了。 那么如何提升直通车的ROI呢?
做了多年的女装，我还是以女装为例子!很多时候刚开始开直通车，投产还是比较低的，可能只有很少很少，基本很难过1!但是这个时候不开车行不行?肯定不行!
大家可能已经注意到，在开车的时候店铺自然流量明显多一点点，自然成交也多一点点，只要把车关了，或者说钱烧没了，马上就可以感觉到自然流量也减少了!
所以前期投产低不要紧，没有谁生出来就投产高!
前面给一个店主做了一个直通车，投产也只有1，没关系，这个做到2!
那么怎样提升ROI的呢?这里给大家分析一下影响直通车ROI的因素。 1.直通车的平均点击花费!
以前砸钱砸习惯了，说来也奇怪，没失败过，都砸起来!砸钱习惯了都很少去看平均点击花费，因为那个数据后期自然会降，从来没有刻意去降，有钱，只要能爆款，只要能赚钱，谁管你花多少钱!谁管你投产是多少!
但是，现在要提高投产，这个平均花费就一定要低!因为很多情况下，产品转化率是很难提高的，提到最后都会卡住，所以一定要在平均点击花费上下功夫!把它降下来，就是很容易提高投产了，而且这个平均点击花费真是个技术活，有本事的几毛，没本事的几块!区别大了! 2.转化率是一定要提高的。转化率才是核心!
前面说了，提高转化率是很难的，因为每个产品都会有自身的一个转化率，每个类目行业，也都有自己的转化率，所以你要突破那肯定是比较难，但是，只要你达到同行优秀，那就是很厉害了，所以，转化率，一定要优化，提高投产之关键! 3，优化产品本身。
车开得再好，产品不行，也是无用!产品本身的属性、价格、卖点等等，我们都需要操控的，做到最好，保证它一旦投入直通车是有点击和转化的。
想办法提高产品性价比。让买家一眼相中，一眼定情，一见钟情!
在卖家中心---淘宝服务---加入服务。这些服务大家可以按照自己的需求去添加，服务全面一点，用户和淘宝就会更信任你一点。其中15天无理由退货建议大家都设置，如果大家对自己的品质、款式都有信心就可以按自己能接受的程度去设置，值得注意的是，部分类目是发布宝贝时就强制加入的，没办法取消的。一般买家都是好人，不会恶意15天还找你退货的!遇到个别，我们就认了，和气生财!
昨天一朋友还在测试短信轰炸，我是不建议这么做，没多大意义，还违法，最重要的不要用我的手机号测试!发一堆垃圾短信我，还笑得那么坏说在搞测试! 4.店铺营销!
其实，我总是把产品卖不动归结为营销没做好，我不太在意产品，不太在意那些运营所在意的一些因素!我在意营销!
一个优秀的运营，一定是一个营销高手!大家回想下一些大品牌出世，一些大爆款的出现，一个流浪者的成名，是不是都是有高手在背后营销着，策划着?!!!
如优惠券、限时活动、满减等等，要给卖家一种急促的感觉，不抢这个便宜就亏了!一般来说在节假日、上新、反季促销时做比较好。
这些都是比较浅显的东西，营销策划不是一下说的清楚，所以这里也只能点一下吧! 5.最后一个我们说价格!
前面发表过文章，在5年前淘宝论坛也发表文章，今天还可以查到，加精的呢!都谈到价格问题，是高是低，我不需要是定死，因为开车目的不同!
有人进货价10块，卖200多，20倍的利润，开车猛砸，怎么都对!不知道大家买过这么高利润的产品没有?比如一些饰品，再比如一些化妆品!大家自己掂量!
产品价格的定位，绝对是直接影响到直通车转化率!这个不需要多解释!
说了一大堆，有不有，不知道，因为很多人跟我说，他也知道，就是做不好!
老兄，大妹子，明显是基础不行，基础不行就不要飞啊，就不要谈投产啊，先学基础吧!
