淘宝直通车推广,教你用最少的油开最快的车
首先你要知道为什么开直通车，开车的前提是什么?
1.测图/测款
主图的点击率，生意参谋是没有地方去看的，所以就需要直通车来测图，来测出点击率是怎么样的，这个是测图。
测款就是你们新上了一批宝贝，但是不知道哪一个宝贝会受到市场的喜爱，哪一个会做爆，那就需要把宝贝放在直通车里面来测款，预测哪一个会在将来成为爆款，然后开始扶植它。
测图测款，这个在直通车中一般都是亏钱的，因为这个时候你要的就是点击量，而不是成交。
2.宝贝的日常转化率高
开直通车是为了你不日常流量不足，扩增流量，从而获得更多的销量，开车前一定要做好宝贝的转化率，避免在开车的时候浪费钱。
通过直通车的roi可以看出你的直通车推的好不好，你的直通车还需不需要改善roi越高越好越挣钱。
roi=直通车成交额/直通车花费
直通车成交额=点击*转化率*客单价
直通车花费=点击数*ppc
一般你的转化率可以达到行业均值的1.2倍或者更高，宝贝想要做爆是完全没有问题的。
淘宝有个不成文的规矩，就是你的宝贝上架前三天，宝贝转化率能达到这个行业的2倍，然后销量也是很高，那你的宝贝可能就会在第四天得到很大的一个爆发。
3.计算出自己的冰点roi
冰点roi是指你推直通车不亏不盈的roi的值，高于这个值你就是挣钱，低于这个值你就是亏钱。我们要知道自己的roi是多少，做到心里有谱再来推。
上面我们讲了开车的前提，接下来我们就来说说怎么来省油，怎么来开车了。
在讲这三招之前，先来说说这三招的通用事项。
合理分配日限额
日限额不宜设置过高;花费尽可能的均衡，不要出现今天推了，明天停的情况;roi中或者低的词减低出价或者删除。
投对的时间
第一种，参照生e经，近14天的销售时间。
第二种，生意参谋-商品-单品分析-访客分析。
投对地域
第一种，参照生e经，近14天销售地域的分析。
第二种，直通车找到最精准的关键词。
点击进去-数据透视-最近7天-成交地域-勾选前20。
投最省油的图
直通车测出来高于行业平均值1.2-1.5倍的图片。
优化创意标题
把主推关键词复制出来。
去重留异、去重留主、组合一个标题。
可以建多个创意标题。
第一招
做权重法
原理 通过提高权重，降低ppc
第一步：新建计划，过去14天，最好30天历史无线数据的计划
第二步：添加宝贝(主推宝贝)
第三步：添加精准关键词
第四步：关键词精准匹配
第五步：设置日限额
第六步：设置投放时间(晚上9-11点，一般行业这个时间)其他时间不投放，这个时间段溢价200%
第七步：卡精准地域
第八步：关键词出价首条以上
第九步：精准人群溢价
第十步：开启推广，每天完成行业2倍以上的点击率，淘宝12点数据结算，第二天就会涨权重，如果快，可以看见涨分，一般这个弄分计划，我们是3天
第十一步：权重很高之后，开始正常添加关键词的操作，你会发现PPC很低
第二招
低出高溢法
原理 设置关键词低出价，精准人群高溢价的方式，拒绝错点，拒绝浪费钱
人群溢出价*(1+人群溢价)*分时折扣
第一步：找到4-5个关键词，要相关性5、热搜度高、点击率高
第二步：打开精选人群-添加访客人群，前4项根据宝贝进行调整，自顶级建立二级人群
第三步：开始跑量，根据点击量，点击率，转化率，ROI的情况来调整溢价
第三招
打爆手淘法
原理 进入手淘首页，增加曝光量
优势 点击花费不到5毛钱，流量特别大
第一步：标题：精准的关键词，类目流量热搜度高的词
第二步：直通车定向计划，定向开放条件：1个钻以上
第三步：关键词很低的出价，不要有展现，4-5个精准的就可以
第四步：直通车定向计划-展示位置-猜你喜欢，手淘首页溢价30%
第五步：添加购物定向，溢价在50%，这个不要做人群
第六步：开始跑量，根据量来调整溢价
淘宝直通车推广,史上最全的直通车秘籍
一：首先，要进行消费者分析
1、熟悉宝贝搜索画像
首先我们要了解直通车图片是谁在看，谁在点击，那么我们就需要做到了解推广宝贝核心关键词的搜索画像。
2、分析消费年龄
从搜索画像以及店铺人群画像中分析店铺消费者年龄，能使直通车宝贝色彩利用得更加精准，比如00、90后喜欢年轻活泼的颜色，70、80后的喜欢时尚、成熟的颜色，50、60喜欢稳重、亮丽的颜色;
不同年龄段的消费层次是不一样的，比如18-24岁以学生群体为主，那么就要考虑到学生群体一般是没有收入或者较低收入的。
3、分析消费者喜好
我们在策划创意图的时候进行元素的搭配，比如消费者是鞋控，我们策划服饰类目创意图搭配元素的时候，可以把鞋搭配进去，消费者作为吃货一族，策划中可以添加零食进行搭配。
二：其次，要对产品的卖点进行提炼
1、利益引诱
突出利益这个思路是最常见的，直通车创意图本质就是广告，价格折扣等信息永远是最吸引消费者眼球的，但是这种设计思路只适合低客单价的产品，产品如果想做品牌溢价，那么这种设计思路就难以实现，在选择此种设计思路的时候一定要结合推广的产品做决定。
2、款式吸引
款式吸引顾客，只需充分全面地展示款式，不需要繁琐的文案。
3、核心卖点图像化
商家要剖析推广产品的核心卖点，之后可以适当夸大产品的优势，适当放大产品的功能性。
4、细节突出
针对实用性、纯功能性、追求质量的产品，尽量进行锐化处理，可以让用户感受到清晰的材质细节。但是对于一些情感化的商品类目，尽量不要做锐化处理，这些宝贝的消费者关注的是整体氛围的和谐和舒适。
5、情感归属
有意无意的划分群体，利用心理暗示传递给消费者这样的理念：只要你使用或者拥有这款产品，你就是比较高端的群体。
6、创意造型
创意造型适合那些风格定位非常有特色的店铺，通过看似杂乱的摆放，实则打造一个非常具有美感的画面，这种创意图会让你在千篇一律的车图中脱颖而出。
三：视觉策划构图
1、产品整体展示
商家可以通过展示产品，构造极具美感的氛围来提升点击率。
2、产品+文案
商家通过产品精美图片配上宝贝的核心卖点文案，然后进行合理的构图来提升点击率。
3、产品创意图片+创意文案
通过产品创意设计、创意图片和创意文案来提升点击率。
4、产品+赠品
图片以产品和赠品信息为主，进行合理的构图来提升点击率。
四：车图策划要点
1、卖点明了
一张创意图的卖点不需要表现太多，多反而显得乱。其实只要了解消费者的需求是什么，图片上的卖点能引起消费者的共鸣就够了，其他的信息反而不那么重要。
2、核心卖点突出
卖点可以直接通过产品图片或产品创意图片来展示。当产品图片或是创意图片不够简洁、精准。这时候具有创意的文案，来辅助产品图片能更好地传达产品核心卖点。
3、视觉差异化
视觉差异化可分产品图片拍摄创意差异化、直通车图设计排版差异化。设计中通过视觉差异化，对比竞争店铺主图，让自家创意图在同行主图中脱颖而出，从而来提高点击率。
五：直通车的精髓
直通车最主要的是点击率， 点击率如果低于同行 你想直通车起步推销量的那是肯定要亏损很多。我们要先查一下关键词的点击率是多少。
直通车有个工具-流量解析-输入关键词-数据透视--选择7天-拉到最下面-查看手机端的点击率是多少。
当然，在操作直通车时，关系到点击率的还有直通车的选词、养词、测款等，下面来简单介绍：
1、直通车选词，要寻找飙升热词
01.首页下拉框
02.首页搜索框下方的推荐词
03.淘宝排行榜的一周关注热门中的完整榜单
04.淘宝指数飙升词排行榜
05.数据魔方行业热词榜中的热搜飙升傍
06.直通车后台的增幅或降幅最大报告
生意参谋专题工具>行业排行>热搜词榜下方的搜索涨幅top100等容易发掘飙升热词的地方，当然也不用每个地方都看，选二三个定时查看就好。
2、极致降低CPC
很多人可能更关心如何降低CPC,测试好款和图片(测款、测图这些我就不一一细说了)优化好标题，选好关键词，把权重拉起来，CPC自然就下来了，保持点击率和转化率高过同行，长期投放，权重必定越来越高，CPC最终可以降到最低。
直通车有养词的说法，那你弄明白养词的真正含义么?
一方面是通过操作把词的权重拉起来，更重要的一方面是让这个词拥有一个好的历史记录，等到竞争变大的时候，你的权重已遥遥领先，你就可以一直处于优势。如果你是春装，那么就应该在上一年的年底开始预热，把这些春装等核心关键词先培养着，这样可以提升关键词的权重，也多一些时间筛选出合适的词。
