从事电商行业已经10年有余。本期限量招徒五名，过时不候，非诚勿扰，三天打鱼两天晒网勿扰，最早的时候自己创业，一个人就是一个团队，到现在已经拥有很完善的公司架构和电商平台布局。公司规模日渐增大，现在有600平方办公室专供运营团队，全国3大分仓同时发货…10年的电商经验积累，让我深知做电商不单单是运营，更需关注品牌整体的布局、影响力和长期发展。说起拼多多，可以用两个词来形容，就是遗憾与惊喜。
PART 1
晚来一步的遗憾
先说说遗憾，我是从自己所处的电商圈内知道的拼多多，当时我朋友的公司已经正式在拼多多开店满1年，销量挺优秀，就引起了我们的注意。但我们当时不确定平台的定位，也不敢预估平台未来的发展方向，而且担心自己的产品线和定价区间不适合在这里发展，一直处于观望的状态。
那时候，我家麦片的单价在39元左右，客单价都在50元以上，且我家产品原料几乎都是国外进口，成本很高，降不下去。而拼多多的商家群体，大部分都是采用低价甩货策略，有些售价已经远低于我们成本。当时判断这不符合公司的整体路线，就没有加入。
(图为我家主推产品图)
直到2017年下半年，拼多多迅猛发展，这在电商圈更是有目共睹，况且品牌方入驻，扩展品牌影响力也是大趋势。所以公司调整了产品的规格，终于决定入驻，起初的想法就是先让这个平台的顾客知道我们，前期以贴近成本的价格先圈住一部分顾客，后期再薄利多销。我们后知后觉晚了一步，要是能够早一些入驻，公司绝非仅仅目前的体量，不免有些遗憾。
PART 2
出人意料的惊喜
再来，说说惊喜，虽说入驻不够早，但是依然体验了一把多多的魅力。刚开店的时候，公司还没有专门运营拼多多的人员，几乎处于搁置的状态。今年5月份，公司正式投入大量人力物力，扩大拼多多事业部规模，之后发生的事情，让所有人都感到了意外。
虽说只是抱着尝试的态度，没想到产品口碑很好，在几乎没有推广的情况下就积累了大量的顾客。从5月到11月，短短7个月，销售额突破1500万!
(图为仓库一角)
从摸着石头过河，到不断超越，排名不断提升，到稳定类目第一，其实也就用了4个月的时间!虽然也可能踩了每个拼多多人都会遇到过的坑(你能想到的所有)，但是在产品布局层面绝对是非常成功的!
我们店铺的产品布局大致分为：【核心流量款+优质转化款+新品上新款+活动链接款】
●核心流量款：店铺的主要流量来源，这链接的定价最好符合拼多多活动的定价。同时符合活动要求，便于随时为店铺获取流量。
(转化+点击+GMV一定要优化到好，才能持续稳定带来流量)。
●优质转化款：这款的转化率有可能比流量款还要高很多，但是由于成本价格等原因，无法成为引流款。所以在店铺内做平销，这种产品比较适合开付费推广，转换高，ROI高。
(转化款最主要的指标就是转化，无论流量变化多少，始终能保持高转化)，店铺内包含这种产品，可以减少老客户的跳失。
●新品上新款：目前来说，拼多多的产品品类还是少，所以“没有这款或者同款销量很少”的单品，并不一定是拼多用户不喜欢，只是新品没有更多的展现，需要教育和引导客户。但是你先做了，后期如果起来，优势就很明显。
●活动链接款：部分店铺，流量款和活动款可能不是一个链接价格变动频繁的活动款链接，可能会出现退差价用户的负面评价，导致评分不稳定。所以，店铺内的链接要有充分的作用规划。
一个完善的店铺只靠一款爆品支撑，绝不可能长久的。各款产品都有各自的优势，相辅相成，才能给店铺带来更多的流量与机会。在流量款成型后，需要培养店铺的高转化款，善用店铺推荐位这个工具，流量款+高转化款的搭配购，完成店铺层面的良性发展。
(图为店铺推荐位设置)
PART 3
慢养爆款不现实，重点打造引流款
平台变化快，慢养爆款不太符合现实，最首要的就是将店内的引流款高效率打造成爆款。做好产品布局只是基础，上推广、报活动、做好日销，才能为产品带来更多的流量。
(都是我们公司的小姐姐)
|做推广
推广的目的：
① 测图+测款+测转化，所有的爆款，都是因为它有成为爆款的潜力。测款可用搜索推广，如果持续一段时间内的点击和转化都很好，就可以考虑活动冲量。
② 测评价，新款上架之后通过付费推广，快速获取第一波大量真实评价。假如前期评价反馈和自己预期的有差异，就要考虑是否进行下去，怎么进行下去。
③ 争流量：平台方向就趋向于付费推广，你想维持你要的流量，活动+日常肯定不够，就需要付费推广。
④ 竞争流量：竞品位置好流量大，对你有影响，就需要抢它的位置，付费推广卡位置。
推广的关键：
推广中最重要的就是做好数据的统计，如果每一次推广不去反思复盘，是无法积累经验的。
每个类目和不同的运营思路，对各项的数据侧重也不同，例如CPC推广,要看每个关键词给你带来了多少流量，转化是多少，是否达到了自己的预期。
转化好的关键词，一定不要看整体计划的roi，一方面可以继续放展现，维持ROI，另一方面，某些转化好的词，可能是客户真正关心的卖点(也许是长尾词)，这些都是数据统计的关键。
统计出来的数据，一定要对标设立的推广目标，根据目标，需要每日调整推广细节，第2天查看调整是否有效果。需要每天记录付费推广的数据+调整的细节+第二天的效果，长此以往，自然就积累出经验了。
|报活动：
前期基础销量和测款已经结束后，秒杀是快速起量的方法，秒杀同时要设置好利益点和付费推广辅助，争取一次秒杀快速售罄，有好的数据之后，就能继续上秒杀，快速累积前期销量。
一旦上了活动，就等待你的爆单巅峰到来吧。不过爆款对线上线下要求都很高，尤其是拼多多，一旦节奏起来，考验的就是供应链。
对于供应链的不断优化、优化、再优化，是公司每日都要总结和反思的事情。我们投入了100万，工厂生产线已经从从最初的拼多多1条线，扩展到3条生产线，发货仓库也从1仓，变为全国3仓发货。只有基层设施更完善，才能支撑起更远大的爆发!
(某日仓库突然停电，仓库工作人员打手电包货)
|做日销：
一般活动结束后，销量增加就会带来权重增加，可以带来一定的自然流量，提高日销。日销的数据又决定后续活动，付费推广放量，优化产品维持转化，缺一不可。
产品有日销之后，需要维护客户，根据评价不断的调整自己的产品。同时关注产品市场，让自己的产品和竞品，始终保持差异化。
秀一下双十二数据截图!!
运营这东西，就和谈恋爱差不多。就是你能感受的到，但是不一定能准备描述!具体如何调整，每一步如何改进，只有真正实操的人能够体会!
PART 4
低价躺赢只是机遇，做大做强还需精细化运营
之前认为拼多多平台的模式比较简单，就是低价甩货，你有更低的价格，就会有更好的销量。所以前期我们都把中心放在了价格上面，开店起初，一直都是不断的报名低价活动等待审核，1个月做一次低价活动，除此之外就不知道做什么了，当然销量也很不好，一度认为入驻平台是不是个错误的选择。
直到后期多方探索运营才发现，我们一开始的方向就错了，粗暴的低价做不到长久，要想不被淘汰，绝对离不开精细化的运营。专业的运营+品牌的树立，才是流量不断上涨的关键。早期躺着赚钱只是机遇，做大做强仍然需要我们的坚持和努力!
(图为主管公开数据展示)
所以公司非常注重运营人员的素质提升，最初会组织大家从多多大学里面看视频，也会在多多社区里面看同行分享的帖子，之后更是积极参加平台不定时在上海举办的培训，认识了很多致力于做好拼多多的同行，大家每日都会不断的交流拼多多的新方向、新思路。
(图为双十一动员大会)
5月份公司运营部的办公区域，一步提升到600平方，运营和设计人员扩充一倍!从只是兼职拼多多运营，到成立独立的拼多多事业部!如今它已经成为了公司的主力军!
(图为公司5月份购置的600运营部办公区域一角)
拼多多绝非一个低价卖货的平台，如果你还抱有这样的想法，是绝对无法做好拼多多!拼多多的运营，同样需要精细化，包括视觉营销、内容营销、专业运营等等都缺一不可。只有这样，才能始终跟随平台的脚步，快速增长!拼多多，未来可期!!!
