手淘单品起爆降维玩法,让你补单快人一步
今天要分享的主要是降维爆搜模型，其中包含五个维度，分别是降单量、降UV价值、降X模型、降人群标签、降SD流程。我们一直强调，关于搜索，淘宝还是以盈利为目标的。我们先说单量怎么降，我们一般参考的竞品无非两种，新品和老品，这个大家应该都知道，今天主要讲新品，概念是这样
它是短期内起爆的，这种主要出现在非标品里。这种短期起爆的新品案例，我来展示几个。
大家也可以去找这种竞品，非常容易找到。
第一降单量
新品降单量分为两块：降渠道和降节点。，一个单品月销产值是有多个渠道拼凑起来的，有手淘搜索、收藏加购、直通车、我的淘宝、淘内免费其他等一系列渠道组成了一个单品的产值，降渠道就是从之前的全渠道降到单一的渠道上面去
因为我们要做的是搜索，所以我们拿到这个新品的手淘搜索和产值就行了，从渠道方面来讲，一旦从全渠道降为单一渠道考量，我们的目标产值就不用去考虑的太高，我们会发现19年之后很多新品不需要刷多少单就能起爆，这就是通过单一渠道的操作思路成功的。
降节点是什么意思呢?我们还是以一个图为例，比如一个新品从15号上架，22号它的手淘搜索可能达到1000-3000就起爆了，它的单量可能从0升到500、800单这样过渡的，我们说的节点就是看它从0开始到爆发前的节点，我们找到它爆发的这个时间节点，
找到这个节点我们就可以计算它爆发之前的手淘搜索产值的总和，那这个总和就是我们要做的目标产值，这将决定我们接下来的排单安排的单量，算产值是因为大家的客单价不同，我们和竞品的客单价不同。我们用搜索产值的总和除以自己的客单价就得到了需要补的单量。这样很清楚自己要补多少的单量，而且我们只截取起爆节点前的产值来做计划，是不是可以大幅度降低我们的补单量?这在一定程度上也降低了大家的补单风险，毕竟你刷100单和刷1000单的风险差别还是很大的。所以我们找起爆节点可以大幅降低单量计划。
第二降UV值
看一下uv价值和手淘搜索流量的变化曲线关系。
一个单品起爆前会出现的搜索访客上升曲线和UV价值(或者转化率)下降曲线交叉的一个X形状。那我们说一个爆品它的转化率一定是这样的，最终趋于一个稳定的值。
UV价值和转化率在前期的时候一定是一个变化的量，100-50-20-10-5这种方式不断降低趋于正常，对于变量，我们可以理解为是可以进行人工干预的量，但是到后期它们会趋近一个固定的值，这个时候它又成了一个定量，是可以优化的量，但是不能大幅度的干预它。
接下来我们模拟竞品起爆这样的一个X模型降下来，它的操作周期是非常长的，周期长成本和风险也自然会增加，UV价值从100降到5，需要很长的一个过渡期，这里就到了我们的操作核心降X模型，这个是怎么降的呢?
例如上图一个大X一个小X。从大X模型降到小X，目的就是为了缩短爆发操作周期，我们刚开始就把UV价值降一大截，怎么降UV值呢?这里可以通过直通车或者钻展来实现。
跟大家分享一个操作方法，详细步骤就是第一天直通车介入，控制uv价值，第二天继续加大直通车，第三天直通车关掉开启钻展，第四天继续钻展，然后流量第四天就起爆了，第五天钻展关掉开启直通车稳定起爆。这个操作下来效果立竿见影。
