直通车点击,这些操作你必须知道
其实现在很多朋友都知道直通车是可以拉来自然流量的一个方法，很多人也是为了这个目的去开车，但是很多人也是仅仅的是在花钱开车。为什么这样说?因为很多人根本不知道车子只有在做到一定地步才可以带动自然流量，并不是开了车就会带来。好多朋友也说过，我一个月花了几万推广费，但是流量一点都没有上升。为什么?很简单，你的车子并没有做到系统给你流量的程度。
简单通俗来说，直通车带动自然流量的因素无非就是通过直通车将这款宝贝权重提高之后，分配到了流量。当你的指标只是和大众相同的时候，搜索是没有资格给你上升的，即使你多有钱，也没用。
那么如何才能把车子做到可以带动宝贝权重的程度?
账户权重
第一点就是看车子的账户权重，如果说你的账户权重都做不起来，那么对不起，你想带动自然流量可能门都没有。账户权重如果太低，自然流量是肯定不会有的，一般在我们开车的时候，账户权重是需要第一步就去做的，不论是我们为了后面带动自然流量还是计划到了后期去降低PPC，都是建立在账户权重稳定的基础下。如何去看账户权重，很简单，看你计划的关键词分就可以。像老司机一开始说的，很多朋友说日限额一天烧几万都没自然流量，那么你先看下你的分，账户权重做稳定没有。像下面的图就是典型的账户权重太低，一般刚入行或者不太懂的朋友可能都会存在这个问题。
其实开车第一步做分基本上每个人都知道，就算不太懂的新人也知道开车需要先把质量得分做起来。分数存在一个权重值，比如有些店铺账户权重特别低，全部7分而且特别稳定，这种就是典型的账户权重亏欠，换个角度说比如正常7分权重是100，可能你这个7分只有50。也许别人的计划7分词做下点击率质量得分就会有变动，但是你的需要做这个词全部的数据才可以变动，当然只要分数变动那也就是分数权重回升。有些计划呢质量得分不稳定，今天可能是8分，经过一天数据之后全部都10分了，但是这种情况你也不要高兴，只是一个虚值分数，是随时会掉下去的。说了这么多，那么怎么才能把质量得分做起来?
1.点击率 2.流量 3.投产
在去年之前，我们做车子的账户权重可能仅仅需要做做递增，做一下点击率和流量的短期爆发账户权重就可以提升上去，持续几天就可以稳定住。当然现在部分店铺也是可以仅仅做点击率和流量就可以上分，但是绝大部分店铺分数也是随时你车子的数据而变动，也就是现在我们需要做整个车子的数据提升才可以提高质量得分。
1.点击率
通常影响我们车子的点击率也就是那几个方面：创意图、人群、关键词、匹配方式、地域。
我们一个个的说，首先是创意图。
众所周知，在我们计划关键词质量得分的地方，就可以看见图对分数的影响，而创意图是对点击率的影响占了很大一部分。创意图之所以说创意，比的就是创意。图是我们对顾客的第一印象，怎么才能吸引到买家点击到我们链接里面，充分的发挥出宝贝的特色和优势。而在车子方面怎么去选择一个好的图，没有其他办法，只有多测试，如果说不知道怎么作图，那最笨的方法就是借鉴优秀同行的去模仿，因为他们的都是测试过的。
2. 精选人群
人群的作用其实主要体现在非标品的类目里，人群不管在测款，测图，测词的时候都是建议开启的，因为通过人群我们进一步去筛选符合我们人群标签的流量，从而达到精选流量，同时也是我们可以在点击率方面进行优化的一个重要部分。
老白建议大家在操作人群的时候，前期测试自定义人群固然重要，但是系统给的人群也是有很多不错的。建议前期全部都打开，之前在帮朋友诊断的时候发现过，很多人太在意了自定义人群，结果系统给的人群寥寥无几，这是不建议的。
人群也是要一次次测试筛选下来的，如何定位人群大家可以去我之前帖子里找，这里就和大家简单说一下新手前期建议怎么操作：
1.测试期：人群同样需要测试，最后通过筛选留下反应好的人群，因为一开始推广你肯定不知道哪个人群是好的，所以前期溢价不需要太高，有一定展现量就可以，为了可以一视同仁的测试出人群，一开始的话建议最好设定的溢价区间不要太大，个人建议前期设定在60%以內。
2.日常优化：这时候通过几天计划跑下来已经有一定流量之后，这个时候就要去针对的优化人群，可以根据近几天的数据来判断，反应好的可以增加溢价进一步提高展现，差的就要降低甚至删除掉。
很多朋友肯定会问为什么几天?因为淘宝毕竟这个平台你不能保证每一天的流量都是一样的，就算人群标签符合也不能保证流量每一天都一样，所以最好测试的话不要一天跑个几千块，可以分开几天跑。而且这几天内不是不操作，当然也要去微操作，平时花费高的没有效果的也是要实时调整的，只不过说是不要大浮动的去调整。前期花点钱测试，也是为了后期计划的稳定。
但是人群这里需要注意一点，人群是建立在词之上的，也就是如果你的计划选词大部分都是精准长尾词，那么你的人群可能覆盖人数就很小，覆盖人数少那这个人群去针对投放的人数就少，所以要主要看一下覆盖人群。还有一定要先选词在去做人群，没有词是没有人群的。
3.关键词(选词、出价、托价)
关键词选词：词对一个产品的作用简单形容就是人体的血液，而词就像一名推销员一样，把我们的产品推销到顾客手中。选词就不主要说了，系统推荐、淘宝下拉框、生意参谋、竞争对手成交词还有各种直通车软件以及自己对产品的了解自行组词都是可以的。但是在选词之后一定要看一下这个词的搜索指数，几个人或者几十个人的展现就算了。
关键词出价：至于关键词的出价这里的学问就要大一点，上面也说了现在大部分类目分为标品非标品，那么非标品和标品在关键词出价方面也是一样有区别。标品的话还是建议卡位去做，那么在关键词出价方面建议就要高一点，同时也是根据当前质量得分的情况去判断，因为标品的这种类目没办法，如果出价低就没有位置导致没流量，所以前期尽量高一点卡位去做。非标品的话还是建议出价低一点，一般如果分数都在8-9分左右，那么就出一个类目均价，然后通过人群溢价去调整，如果计划没展现或者展现过高，不要在关键词方面调整，在人群上调整就可以。
关键词托价:计划通常前期因为我们质量得分比较低，所以PPC会比较高，这时候不用担心，后期我们是可以通过托价把PP降低下去，但是这里一定要注意，降低PPC一定是在账户权重稳定之后去做，要不然可能会导致计划崩盘。
托价我们在表面意思就可以看的出来，主要就是托。首先这时候日限额一定不要随便去降低，而且要稳定住整个计划的点击率最好还可以继续提高，在宝贝权重上升的同时去慢慢降低出价，托价的方式每个人操作可能都不一样，但是大部分都是通过时间折扣和精选人群去操作，这里就简单说一些注意事项。(本文原创作者：卖家资讯，转载请保留)
1.计划在提前下线，并且点击、投产、转化都不错的时候，可以选择做一个日限额的递增。
2.在计划托价的时候不要调整太大，也不要频繁去操作。
3.时间折扣的调整尽量每次调整不要太大，5%左右的去调，标品的话要时刻主要好位置是不是下降，流量是不是减少，每次2毛3毛左右的去降低。
重要的事情在说一遍，托价一定是在账户权重稳定之后在去操作。
4.匹配方式
一般情况下我们前期测试都是放在广泛匹配，但是标品类目的话就不一定还是要根据店铺实际情况去看。很多标品的类目在广泛情况下数据更好一些并且点击率更高，也同样是那句话广泛匹配不一定流量广泛，精准匹配也不一定精准。非标的话还是后期建议放在精准匹配，然后尽量把流量控制在人群上，因为非标类目一般都比较大，广泛匹配情况下花费高流量也难免控制不住精准。
5. 地域
地域这个点很多人可能只在开计划的时候去看一下后期就不管了，其实这个点也是主要优化点击率的一个地方。在直通车报表里面我们可以清楚的看见地域的点击率情况，这时候在计划有一定点击量的时候也可以通过这里去筛选一下地域，筛选地域的时候也要考虑一个收藏加购转化这个地方。
直通车点击,做好这3点助力百万流量
618大促马上就要来了，难道还要佛系开车，眼睁睁看别人赚得盆满钵满吗?直通车怎么玩才能给店铺带来百万流量大赚一笔，或许这篇文章可以为您提供一些思路。
01
剖析618推广节奏
虽然比不上双11、双12，但是618大促算是上半年阿里的大型活动了，这个时间段用户的购买欲会比较强，即便自己真的不需要什么，购物的行为也会加深，任意逛逛就会各种加购收藏。从而给我们卖家带来巨大流量和销量。但是，一定要提前做好充足的准备，明确参加活动的目的是想单纯的赚一把还是想把规模做做大，还是想要给店铺打个更好的基础。
官方给的活动节奏表分了三个时间段，从上图中不难看出开门红和狂欢日是会有流量峰值，节点的爆发比较强劲。开门红6月1日-6月2日要看销售额赛马决定了流量获取量，所以0点冲刺的销售额至关重要，可以做些促销。
官方给的推广节奏已经很清晰了，这里我想重要聊一下销售目标的制定和拆解。我就用举例子的方法跟大家分享下老衲是怎么制定销售目标的。
6月份总销售额=(3月总销售额+4月总销售额)/2*期望倍数
*这里的期望倍数就是6月份总销售额比之前会涨多少倍，不管是3倍还是10倍，大家可以根据自己能力和经验来做目标，一定要遵循SMART原则。
假如我的6月份销售额目标是300万，如何拆解这个目标呢?
300万销售额=A宝贝80万+B宝贝60万+C宝贝50万+D宝贝20万········
然后再针对特定的宝贝再次细分：
A宝贝80万=流量*转化率*客单价
想要获得20W的流量就要多渠道流量供应，会场流量1.5W、搜索流量4W、首页流量5W、直通车流量3W等等等。拆解后，我给自己定的目标公式也便出来了。因为店铺不一样，所以具体流量渠道的占比，你需要看自己家现在流量渠道占比，不要按照我的分配哈。
开门红30% + 品类日20% + 狂欢日40% + 余热10%
从下面这张图不难看出，首页流量、搜索流量、直通车流量是流量大头，且集中在开门红和狂欢日这两个时间段。
02
直通车钓鱼理论
流量大转化高一直都是我们想要的说到这，要跟大家复习下“钓鱼理论”了。不知道钓鱼理论是什么的商家朋友可以看下面这张图。鱼指的是访客，鱼塘就是关键词，鱼饵就是车图。
很多人不理解鱼塘为什么是关键词?大家想一下，一个关键词背后是不是有很多很多人搜索呀，不同的关键词是不是就意味背后有不同的人搜索呢?像不像刚刚说的鱼塘。
消费者在搜索结果页面是不是主要看到的就是车图。举个列子，消费者搜索的事露背连衣裙，如果我们车图是正面照，她点击的可能性就低，如果是背面照，露背的，是不是点击的可能性就大。像不像刚刚说的鱼饵。
因此，我们想要什么样的访客，就用相应的关键词，并匹配对应的车图，这样子访客点击率我们图片的可能性就大，直通车点击率就容易提升。
03
直通车高效推广计划怎么做
不知道大家的直通车玩了几个计划?这个时候大家可能会问，玩一个计划都玩不好，还用得着玩多个直通车计划吗?
答案是要的。有的时候把你这一个计划分几个计划去玩，就可能玩好了。为何要进行计划布局?其实原因很简单，改版后的直通车变成50个计划，从这个点你们就应该想到，多计划开车才是科学的玩法，否则官方干嘛增加那么多计划。
你们看一下上面这个图片，不难发现不同计划的点击率和转化率和投产比是不同的。其实整个直通车的核心逻辑就是：关键词、创意图和人群。把握好这三者的关系，开车很顺利。用精准的图(鱼饵)找到精准的鱼塘(关键词)去钓精准的鱼(人群)。
接下来的每个计划都会是围绕词图人三个方面讲解，只是后面的人会有点狭义的讲的是人群溢价。
有品牌的同学，品牌本身自带流量。那么这个计划对于你们来说是最关键的一个计划。因为但凡搜索品牌词的消费者的购买需求是很大的。这个计划的词全部都是包含你的品牌词的中文或者英文名。比如西门子冰箱、西门子双开门冰箱、西门子冰箱家用、西门子对开门冰箱、西门子变频冰箱或者是货号等等。
车图就重点突出你的品牌logo或者表达正品授权。那么人群溢价分为两部分，一部分是自定义人群溢价，剩下的人群溢价都叫做其他。之前有跟大家聊过其他的人群溢价，这个没有特殊的变化，进行照常溢价。
但自定义人群这个计划不需要溢价。因为搜索品牌的词的人很精准，不用自定义人群溢价。所以品牌计划的关键词就是高出价，自定义人群不溢价，图片突出品牌logo的同时做差异化。
接下来是精准词无线计划，这个计划是你们平时最重点要玩的一个计划。关键词是物理属性词、精准词长尾词。如果是开车新手前期就用10~20词、等上分后多加词。
车图一定要匹配你所使用的关键词，再做差异化，要求高清质感。人群和之前的一样，这边特指自定义人群。如果你产品是高客单价，那么关键词低出价，人群高溢价。
如果你产品是低客单价，关键词常规出价，人群低溢价。要补充的是：这个计划是新品上架或者前期测图测款玩的计划、只开无线端，pc端出价0.1，目的：精准引流，拉升手淘搜索流量。
下面是批量(智能)计划，关键词不加词或者精准计划好词、出价略低。图系统会默认首图，没有人群溢价。那么这个计划可以说是无敌性价比计划，操作简单，投产好看。主要用于我们测款、测词、拉升ROI。可以说宝贝上车后就必须要这个计划。
再往下是pc计划，就是把精准无线计划的词复制到这个计划里面，专门设置pc端的出价，无线端出价0.1.图和人群和精准无线计划一样。需要说的是这个计划一般是测款完成后玩，pc的流量还是有的，所以这个计划值得你们玩，尤其是高客单价的商家，必须玩pc计划。
下一个是广泛词计划，关键词就是相对不精准的词或者大词，数量要多，出价比较低。图用之前测出来的高点击率的车图，人群溢价还是一样，自定义人群低溢价，其他人群跟之前一样。
如果你是高客单，建议你需要多尝试不同的人群溢价。补充下，销量过百后再开，主要因为此不够精准，销量少了，点击率和投产比偏低，费钱。这个计划主要玩无线端，pc开不开都行，有点类似于过去的广撒网计划吧。
这个计划的目的：拉低直通车账户整体ppc，提升ROI，增加转化机会。因为词多，可能性就大。当宝贝销量高到一定程度，广泛计划整体数据会好于精准计划。
