现在很多小伙伴还不晓得淘宝如何来推广,淘宝店铺运营一般分为下线推广和线上推广，下面小编给大家分享一下这两种推广的方法。
1.线下推广方法
线下可以靠朋友宣传,还可以采用制作名片等各种营销方法。口碑相传宣传店铺,强调沟通技巧和服务。如果要让客户成为网店的宣传者,就要服务好自己的客户,让他(她)带动身边的人来消费。
①搞怪宣传
鬼点子多点,例如买几件T恤,在上面印上你的网店LOGO,送给身边的朋友和亲人,要搞得漂亮点,酷点,他们就爱穿出去为你做宣传,自己也可以穿,个性嘛呵呵。
②印刷宣传册进行宣传
像这样的宣传单印上个几千份,然后去聘请一个兼职的派单员,也花不了多少钱,在宣传册上,尽量的多推出一些优惠活动,吸引顾客眼球。
③参加一些交流活动
在交流会上,你会和众多的朋友进行模式的交流,去参加的时候你要多带些有关你业务、网址的名片出席,活动期间要积极主动出击,和在场的朋友互相发送,以增加你网站的知名度。
④名片的宣传方式
经常听公司的前辈说,要想别人对你留下比较深的印象,那么你的名片其实起到了蛮大的作用,一个清爽或者说比较特别的名片给人家,人家自然会多看几眼。所以印名片推广是最基的了,大家不要为了省那盒烟钱,把网站的前途给断送了。打印一些个性的名片。一盒不过几块钱。想做大,推广必须得从细节做起。当然如果你钱多的话还有更直接的方式,请直接往下看。
⑤广告媒体的推广
相信目前最强有力的宣传方式应该是所谓的媒体宣传方式了,当然名人效应,马上你的网站就火了,不过这个的投资的很大的,不太适合在网上创业的朋友,但是如果你有这个能力的话,并且要有足够的资金作为基础,当然这是一个很不错的推广方式。
2.线上推广方法
网络店铺开设好后,要使店铺产品从几千万件产品中突出,提高其浏览量并促成交易, 店铺的推广是至关重要的一步,在很大程度将决定着一个店铺经营成功与否。
淘宝客
(1)聊天工具推厂
通过聊天工具设置促销信息,或者适当利用聊天工具进行软性群发。在实施时,不要单纯地发广告信息,这样很容易导致买家的反感。比如新上架了产品,那么可以这样群发一条广告:“打扰大家一下,上次张小姐让我调限量版的xxx产品,我已经进过来了,我现在找不到你,请你收到我的信息后即刻联系我吧。”
(2)网店促销
淘宝网为店铺卖家提供了很多促销活动。比如:一元专区、限时抢购、周末疯狂购、周末特卖场等。积极参加淘宝活动能大大提高店铺的浏览量和交易量。在“我的淘宝“我是卖家”—“活动报名专区”进入,有很多促销活动,各位掌柜可以选择适合自己的活动参加。除了淘宝网为店铺卖家提供的促销活动,其他的方式也还有很多。
①包邮费
可以给买家免去邮费或者买满多少钱免去邮费,这样可以促进买家消费。包邮费信息可以在店铺公告和宝贝描述中发布。比如,满100元包邮费、购买两件商品包邮费等。
②打折。
买家购买店铺商品,买满多少就打折,享受折扣的优惠。信息可以在店铺公告和宝贝描述中发布。比如,买满100元享受9.5折的优惠等。
③送赠品。
可以准备一些小礼物。买家只要购买你店铺的商品,就有精美礼品相赠,或者买满多少就有精美礼品相赠。有不少的买家就是为了你的赠品才购买商品的。赠品信息可以在店铺公告和宝贝描述中发布。比如,购买本店所有商品均有超值礼品相送。
④积分促销
就是把店铺的买家按购买次数和购买数量,设置VP会员等级。不同等级的会员享受不同的打折优惠,得到相应的会员积分。买家可以利用得到的会员积分,加N元换购店内的其他商品,从而促进买家消费。信息可以在店铺公告和宝贝描述中发布。
⑤联合促销
联合促销就是联合其他店铺一起进行销售。比如,在甲店铺里购买商品就可以在乙的店铺里享受到N折优惠,或者可以在丙的店铺里添加N元换购超值宝贝商品。联合促销可以发布在店铺公告里也可以发布到宝贝描述里,把联合店铺的地址或者联合的商品链接写上,以便买家直接进入。
淘宝直通车
(3)平台付费推广
C2C平台都为卖家推出了相应的竟价排名服务。淘宝网使用YAHO0竞价排名(也就是直通车),是目前淘宝上最精准、覆盖面最广的推广工具。使用直通车后,所有买家关注的页面都将有宝贝的身影,展示完全免费,按照点击付费,最低1毛钱一次点击,用竟价的方式决定排名。雅虎直通车的具体操作流程我们可以参考如下:首先进入直通车系统。
单击“我的淘宝”—“我是卖家”—“我要推广”即可加入。进入直通车系统,找到推荐词专区”,选择“收藏”。然后按照正常添加竞价词的步骤,选择“从收藏夹添加然后选择带有“荐”字标记的推荐词。做好之后怎么看自己的广告呢?在淘宝网首页搜索宝贝中输人购买的竞价词(关键词),单击“搜索”,第一屏的右侧,有3个广告位,把滚动条拉到最下端,同样出现3个广告。
(4)店铺信用推厂
店铺信用度越高,店铺的曝光率就会越高。在C2C平台首页有个店铺分类,其排列顺序是按信用从高到低排列。所以快速提高店铺信用,也是店铺推广的重点。信用的评价标准不单纯就是信用高低,其实更主要的是信用好评。好的评价会留住很多客户,多和客户沟通下,问一下宝贝喜欢与否,有什么问题,有什么建议之类的,让每个客户感觉到受到特别的尊重,许多老客户就是这样产生的。记住把客户当朋友,急客户所需。具体操作:我们可以在买家购买产品,确认收货之后,单击“我的淘宝——我是卖家—已卖出的宝贝”里面进行评价。如果要对评价进行管理,我们可以单击“我的淘宝—一我是卖家—信用管理——评价管理”,就可以对买家做出的评价进行管理了。
(5)社区推厂
可以在淘宝社区里发帖回帖宣传带动销售。发帖时,要注意发帖规则和发帖主题相对应的版块,多发一些跟店铺商品有关的帖子。一篇质量高的帖子可以起到很大的宣传推广作用。在社区发帖时还要设置好自己的社区签名档,最好是制作成动态的。签名档的制作方法,在淘宝社区有帖子教程,这里就不赘述了。一个漂亮好看的签名档很能吸引客户的眼球,通过社区签名档就可以直接进入店铺。最好让别人看到签名档就知道你的经营项目,当然也可以把店铺的优惠促销信息也设置在签名档里面。
