想要开淘宝店铺就要先了解市场定位的准备工作
作为网店店主,应该认真谨慎,把自己的网店当成一个企业对待,把自己当成一个企业家,从宏观的角度,从战略的层面去用心经营这家网上店铺。对市场的准确定位可以帮你做到心中有数,有计划有目标,能够提高网店运营的效率,使你的网店及网店所主营的商品在网上顾客群中树立起独特可信的形象取得有利的竟争地位,从而使店铺获得长久发展的可能。那么店主该如何对网店进行准确的市场定位呢?
开淘宝店
所谓市场定位,就是根据目标市场上同类产品的竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,并结合自身的情况,为自己的店铺及所经营的商品塑造有针对性的、强有力的、与众不同的鲜明个性或形象,并将这种个性或形象生动有力地传递给目标顾客,求得顾客认同,从而使得顾客在众多店中一眼就认出你的店铺。市场定位的实质是使自己的网店与其他网店严格区分开来,并且使顾客能够明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中形成特殊的地位。
在这里小编特别提示一下：根据现代营销理论,市场定位涉及三个层次的定位:产品定位、品牌定位和公司定位。但是,对一位刚刚涉足网上交易的卖家来说,开始产品定位和品牌定位为时尚早,需要急迫解决的是网店定位问题。对网店进行市场定位的过程就是寻找网店差别化的过程,即寻找差别、识别差别和显示差别的过程。
1.寻找网店的优势
看你的网店有哪些别人没有的优点,比如,有些人有通畅而价格低廉的货源,能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品,或以相同的价格水平销售更高质量的产品,这就是优势;再比如,有些人善于沟通,人缘好,能够很快得到顾客的信任,以较短的时间达成尽可能多的交易,这也是优势;还有些人资金充沛,在与供货商交易时,能够有更强的议价能力,这也是一种优势。
2.分析网店竞争对手的特点
可以通过浏览竟争对手的店铺、查看网上竟争者的历史交易记录来分析竞争者,确定他们的商品组成、价格、销售额等,把自己的网店与竞争对手进行合比较分析,从而找出自己的优势所在。通过对自己、竞争对手、商品的分析后,就可以结合各方面的优势,选择一个最适合自己的定位。比如,卖家的进货价格有优势,就可以把自己的店铺定位为低价商品提供商一个商品通常是多个因素的综合反映,包括性能、构造、成分、包装、形状、质量、品牌、售后服务等,通过综合分析,了解自己经营商品的优势在哪。
