直通车技巧,史上最详细的推广技巧
1 入店关键词
入店关键词模块展示在生意参谋首页，筛选了PC端以及无线端带来的访客前10的关键词，详细的展示了这些关键词前一天的访客以及转化率数据情况，
相比那些没有数据支撑筛选出来的关键词，生意参谋的入店关键词更加值得信赖，大家可以根据此类关键词近期在店内的表现挑选合适推广的需求词。
如'衣架落地 卧室'就属于精准长尾词，转化率高，竞争度较高，适合需要提升ROI的计划加入，' 晾衣架
'则属于大词，转化率低，竞争度较小，适合需要引流的计划，
3 下拉词-选词方法
通常采用下拉词选词方法的，大家主要目的就是选择精准的长尾词，这里我以 晾衣架 为列，在搜索框输入连衣裙之后下面就会出现许多系统的推荐词，
这些系统推荐词并不是一直不变的，而是会根据近期消费者的搜索热度，不断的更换出现在搜索下拉框的一般都是搜索量比较高的词。
当然并不是搜索量高的词，我们全部能用，还是要学会赛选，像带有 木质 干衣机 等关键词可以直接排除掉，因为和我的产品属性不相关，
如 '晾衣架 落地不锈钢'。就是算比较精准的词，对于产品属性做出来赛选，也对于产品的特点做出了筛选，我们点击该关键词搜索之后，再次鼠标左键点击搜索框系统会再次推荐一些精准的长尾词，大家可以在这里将高度符合的关键词收录一下。
当然找到关键词之后，还可以在流量解析测试一下看下该关键词是否有搜索热度，如果是没人搜索的关键词，加入直通车了也不会有好的展现量和点击量。
其实大家都知道很多种获取关键词的方法，但是相信许多车手在操作直通车关键词的时候 难免也会出现 选择困难症，不知道哪个词该删除。下面我来和大家分享下如何赛选推广计划里面的关键词。
2 直通车删词技巧
2.1 无展现，无点击量，关键词加价，加价后展现量提升却还是没点击 删除该词。
2.2 点击量高，花费高，没转化。关键词降价，调整为精准匹配，如果还没有转化率，删除该词。
2.3 点击量低 转化高，
需要判断是全部关键词都点击低，还是单独一个词低，单独一个词低则可以尝试将关键词卡到前面15名，如果数据没有提升需要删掉，如果是所有词的点击率都低，则需要从创意图着手优化，使点击率得到提升。
2.4 删除长期没有流量的关键词
如果展现量在调整出价之后还是很低，而且点击量很少，可以考虑删除关键词，也可以通过点击计划里面的关键词查看该关键词的展现指数，如果发现原本展现指数就很低，那么这类词尽早删除吧。
2.5 删除点击率低并且没有转化的词，
在花费了一定数额推广费之后就可以做出判断，比如计划里大多数关键词在花费150元之后都会产生至少1比成交，而部分表现优秀的关键词则会产生2-3笔成交，但有少数关键词花费150元之后却没有能产品转化，则可以删除该关键词，啊计入新的关键词或者将推广费花到转化率高的关键词上，
2.6 那些直通车数据不理想但是不能删除呢。
该关键词ROI是0.85，收藏和加购也一般，我相信很多朋友会说 这个词应该删除了把，俺直通车的数据来看该关键词确实可以删除，但是我们会发现这个关键词是整个计划 吸引流量最多的关键词，而且还有成交，
要知道 直通车除了推广产品 做测款 测图 提升销量之外，还能带动整体搜索流量的上升这个我也有经常提起，我们可以把该关键词放到流量解析查询一下展现指数，
大家可以看到该关键词还在增长，如果现在能够通过直通车将该关键词的搜索权重累计起来，过不了多久定会带来可观的搜索流量，相反如果删除了该关键词 那么关键词搜索流量的增长一定会搜到极大的影响，所以我们再操作的时候要学会判断每一个关键词的潜力，不要怕因为一个不认真，错过了一个重要的关键词。
4 直通车创意图优化原则
影响质量分的几个因素，创意质量 相关性 买家体验
创意质量最大决定因素就是点击率，相关性则主要由宝贝类目 属性以及宝贝本身信息相符程度决定的，买家体验则由直通车转化率 收藏 加购 评价等因素来决定。
直通车的创意标题是判断该关键词是否与宝贝相互的重要点
每一个产品的创意可以添加四个，我们可以做四个不用的创意标题 将推广计划里面的全部关键词分散放入这四个标题之中，
让创意标题里面的关键词和推广计划里面的关键词高度匹配，这样一来你会发现许多原先相关性符合程度为4格的关键词 会在你优化了创意标题之后提升起来，质量得分也会得分不小的提升。
5 定向计划
可能许多人都尝试过开定向推广，但是推广的效果可能就不太清楚了，下图案例 可以看出该数据ROI 并不是那么高，但是点击率以及 点击花费均高于同行，
覆盖人群最广的智能投放人群，可以看出系统的只能投放人群还是比较精准的，加入本身内功做的不错的产品可以拿来做定向推广，效果往往更理想
6 精准人群
下面先说下关于精选人群的 出价公式
出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例。
简单的来理解就是针对选中的人群，关键词出价会按设置溢价的比例提升，访客对圈定人群投放时的展现量，如下图所示 访客人群群体很多，大家可以更具自身产品的特点圈定合适的人群 ，如 天气 节日 年龄等
上图的推广数据 按人群为主，整体点击率为13%左右，看数据还是可以的，建议大家可以自己去实操一下，先从低溢价开始尝试，在根据推广表现做出调整。
精选人群推广适合正在上升期的产品，不适合已经打爆的产品了，一般爆款的产品关键词等数据都是比较靠前的，如果自己的关键词本来排名就很高，再增加人群溢价的话，也不会使推广的效果有所改善，因为原本你出1块钱就展现在第一位的时候，增加溢价到2块，还是第一位。
出价增长了，展现量却没有得到增加，且容易使花费增加，所以建议大家用正在高速发展的产品做精选人群的溢价
7 关键词数据调整和分析
点击关键词后面 '关键词实时数据' 小图片则可以看到该关键词今天各时段 '展现量 点击量 点击率等等数据'
是的运营每个关键词的实时动态有更加清晰的了解，有利于及时调整关键词的流量获取能力和花费，将推广费用到刀刃上
直通车技巧,选词方法技巧详解
1.所选词必须是来源于产品标题，高于产品标题。来源于标题，即标题里面的关键词，高于标题，即延伸的长尾关键词。
2.关键词必须与属性紧密相关。宁缺毋滥，属性选择来源于产品，标题编写也跟属性相呼应。所以，相关度高的词质量才高，转化也高。
3.没搜索量的词不要。再好再精准的词，没有搜索量，也是个泡沫。
接下来重点，选词的渠道：
1.搜索词分析：搜索词分析里的选词方法，是目前最常用的。也是选词中的高富帅。
2.直通车里的系统推荐词，搜索相关词。这里的有些词相关性很差，注意筛选。
3.搜索来源词，这里的词相对来说是最精准的，可以看看近期带来自然流量的搜索关键词，千叮万嘱你要把这些词加上去。尤其是精准的，利用这里的词，稍做些技巧，很容易排名上来。
4.搜索下拉框的关键词，这里可以找到大量高流量的词。
新建计划上新宝贝，并添加完创意之后，系统会根据产品的类目，标题，创意标题，产品属性等推荐一些关键词。
目前使用率最高的选词方法，也是最简单、最方便的选词技巧。直通车后台添加关键词时，系统会推荐一些根据产品类目属性给到的匹配关键词，同时可以进行再排列组合获得更多关键词，可根据系统推荐结果的相关性，展现指数，竞争性和点击率等指标挑选合适的关键词。
其实有很多词是车手都会用的，系统推荐的词系统都会给予分类，打标词是重点分析的，我们看下每个的具体含义。
手机标：有机会在手机淘宝网和淘宝客户端搜索结果中展示的关键词
潜力词：有一定的展现量而且市场平均出价或者竞争的指数比较低的关键词
锦囊词：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词
飙升词：近期搜索量快速增长的关键词
同行词：同类店铺所购买的，投入产出比较高的关键词
热搜词：展现指数较高的关键词
我们应该怎么对这些词进行选取呢?
选取关键词的时候还可以根据需求对这些指标进行筛选，类目大，关键词多的可以选取相关性满格，展现指数在1K至7K之间，竞争指数低于400，点击率大于2，类目小，关键词少的可以把条件放宽一些，但是最终选出来的词都要在6分以上，条件好的可以更高。当然，这些数据只是一些参考，具体还要根据账户的数据而定。
一、自然搜索下拉框
在淘宝首页搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是买家搜索的比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。由于搜索下拉框词量较小，中小卖家可以将搜索下拉框的关键词在相关词查询工具里面再次查询，就可以找出更多热门关键词。
二、生意参谋
进入生意参谋主页面后，在导航栏里有“经营分析”这个选项，点开之后在左侧的菜单栏有“访客分析”，点开之后选择“访客对比”拉到最下面会看到“关键词TOP”，选择最近30天的数据，可以看到店铺访客最近30天最常搜索的词，可以把这些词加进直通车进行测试，分数高的保留。
三、淘宝下拉框
打开淘宝网首页，在搜索框里输入和宝贝相关的关键词，下拉框会出现一些关键词相关的长尾词，当然，这些词对于你的账户不会都合适，需要添加进去之后，看看词分的高低，词分高的保留，词分太低就不要了。
