淘宝是现在国内比较大的网络购物平台,而且有很多的人都开始选择在网上购买商品,既简单有效,价格也非常便宜,而且很多企业都开始使用淘宝运营,那么淘宝运营如何提成?下面说一下。
淘宝运营提成怎么算?工作内容是什么?
剩余每天需完成业绩 = (月度目标业绩 - 当前完成业绩)/ 当月剩余天数
每日预期流量 = 剩余每天需要完成业绩 / 客单价 / 转化率
每日流量来源 = pc免费流量 + pc付费流量 + 无线免费流量 +无线付费流量
每日流量差额= 每日预期流量 - 每日流量来源
工作内容是什么?
作为运营的工作人员,你每天首先要做的事情就是去看数据了,然后根据之前制定的计划,把每天的销售额落到实处,然后你还要做一个简单的判断。
销售达标还是不达标?判断之后,就会有一个整体的思维分析:达标的话做得好的地方在哪里?不达标的话又差在哪里?综合分析各种情况找出背后的原因。
判断淘宝店铺的各种基础数据,看看每一项数据是不是都达标了,哪些不达标的,原因是什么,表现良好的 ,是做了什么工作。
量和访客分析。看访客都是哪里来的,花了多少成本,转化如何。
工资怎么计算?
1、销售毛利=销售总额-无指标销售额提成-产品成本价。
2、销售纯利=销售毛利-订单数量定额提成-单指标完成提成-市场推广费用-售后快递费损失-其他运营成本。
3、总指标=销售纯利/3≥当前员工底薪总和(即总指标是销售纯利的三分之一,并且总指标应该大于或等于当前员工底薪总额,比如,当前所有员工的底薪为2万元,那么总指标需要在2万或2万以上,那么销售纯利应为6万或6万以上)。
4、单指标=销售毛利/10≥所需的市场推广费用(比如:某款商品预算用100元的直通车广告推广费,那么这款商品需要完成1000元的销售毛利收入)。
淘宝怎么运营?
1.最优类目的选择
在发布宝贝的时候,输入主关键词可以得到淘宝推荐的排名第一位的类目推荐,通常这个就是最优类目,再有可以参考排在前面的几个竞争对手,作为类目选择的对比参考。
2.最优属性的选择
去搜集淘宝首页前几页的竞争对手淘宝宝贝属性(产品参数),把所有属性记录下来。比如统计前两页的宝贝,前两页的属性所有都列出来,然后记录每个属性的次数,比如休闲和材质磨砂的前两页出现次数多,证明淘宝优先会推荐这些属性;
如果自己的产品可以选择这个,那就确定下来。如果自己选的产品,属性几乎没有怎么出现或者很少,说明多半选品是有问题的,建议更换,因为这会导致自己的宝贝能做到前几页的几率很小。
3.标题写作和优化
上架前就做好标题优化,可以围绕主关键词,分别在电脑端和手机端同时搜索一下,选择手机端重叠的长尾词添加,组合宝贝标题。开通生意参谋市场行情的卖家,可以更精准选词。
4.价格参考
在考虑成本和盈利的基础上,可以参考手机淘宝宝贝筛选里的价格区间,都会明确写出价格区间占比,比如67-196,36%的选择;196-420,28%的选择等等,这个都是淘宝系统给大家的数据,卖家可以参考这些买家喜好,结合这些价格区间宝贝数量多少的竞争度,来确定自己的价格。
5.上下架时间
这个问题在手机淘宝影响比较小,但是一般大类目电脑端影响还是比较大的。主要原则在选择好的成交段情况下,尽量避开强大的竞争对手。
通过以上的介绍我们了解了淘宝运营如何提成的相关内容,淘宝运营提成可以根据销售纯利的一定比例来计算提成,这样是比较合算的。